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拥有4.2万亿家装市场的建材商,为啥卖不出货了?

发布日期:2018-11-17点击:277

   “金九银十”曾经是家装市场的黄金定律。但最近两年,到了十一黄金周,旅游市场是越来越火爆,而建材市场,相比以前是越来越冷清了。

    有人笑言:我们建材市场也放十一。虽是一句笑话,但却反应出全国经销商朋友们的日子并不好过。
    经销商普遍面临同样的局面:“人难招、货难卖、钱难挣”。
    渠道费用越来越高,不多开店覆盖率和影响力不够,多开店综合成本又太重。这样的局面,到底是什么原因造成的,又如何走出困境呢?
 
    01什么导致了生意难做?
    我国装饰市场是从 1986年起步,到现在整整发展三十二年时间,已经到了三化聚顶的市场局面。
    三化聚顶:精装化、整装化、网络化。
    谈到精装和整装,发展非常火爆,但他们的建材都是直接整合厂家供应,这对当地的经销商来说,影响是致命的。同时随着家装产业在互联网领域的深入,对经销商的影响也越来越大。
 
    02我们还有机会吗?
    只要有抱怨、有投诉、有不合理的地方就有需要、有市场。有没有机会,只需要回头看看我们行业有没有问题就知道了!
    目前,对于准备装修,正在装修,还是已经装修完房子的业主,心里都有一种共同的感受:
    ……
    家装虽然发展了三十年,但还是不到完工不知道效果,不到完工不知道报价,不到完工不知道信用。
    从这些可以看出,我们行业还有很多被抱怨和不合理的地方,行业仍然不透明和不可控!这也验证了目前特别流行的一句话:每个行业都值得再做一遍!
 
    03如果再玩一遍,未来市场属于谁?
    未来,谁能减少消费的抱怨、投诉和不合理的地方,市场就是谁的。谁能让客户爽到爆,客户就让谁爆爽!谁让商家大发展,商家帮谁发展大!
    从大的层面看,近十年世界市值最大的企业发生了怎样的变化?
    十年前世界最值钱的企业都是传统型企业,但今天最值钱的企业都数据型企业。
    从小的层面看,网络消费和家装消费的现状是“家装消费,千言万语不付款;网络消费,一言不说就下单”。
    无论是从大层面,还是生活细节,都能感觉到未来是一个:“没有数据营销会难,没有数据资产会穷,没有数据信用会死”的时代。
    传统时代已成红海,数据时代将是下一个蓝海!
    未来将是一个“得数据者得天下”的时代。所以,让自己的“产品数据化、体验数据化、营销数据化、信用数据化”将是下一个腾飞的风口。
 
转载自:中装新网
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